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      连锁门店销售技巧培训班

      来源:中华网考试编辑:李振发布时间:2021-12-10
      导语概要

      门店销售培训课程导读顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况

      门店销售培训咨询

      门店销售培训课程导读

      顾客越来越少,不知道顾客去哪里了,怎么办?好不容易来了顾客,随便看看就走了,怎么办?好不容易成交了,和顾客也成了永别,怎么办?我的实体店现状已经今非昔比,怎么办?我的实体店盈利状况越来越差,怎么办?实体店还有希望吗?怎样才能扭转劣势?都说门店铺要转型升级,要与时俱,搞互联网+,怎么搞呢?实体门店销售三部曲,让问题迎刃而解,门店绩效倍增倍增!

      门店销售培训课程目标

      1、迅速了解门店促销的创意促销思维模式。

      2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧

      3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升

      4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买

      5、学习国内最成功的促销方案及各种经典促销案例

      6、通过新零售促销思维、前端设计、引流方案、成交技术来设计出独有的促销方案

      门店销售培训课程介绍

      课程时间

      本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

      咨询了解

      课程对象

      店面老板、店长、市场督导(厂家)、导购员、业务员(店面销售)。

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      课程特色

      方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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      培训方式

      主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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      门店销售培训课程大纲

      第一单元  引流

      一、店面引流

      1.店内氛围:装饰元素、礼品呈现、爆款冲击

      2.门口氛围:定位宣传、节日祝福、特价吸引

      3.人员形象:仪容仪表、迎送顾客、待客状态

      二、店外引流

      1.店外广告:投资思维、低价多样、卖点设计

      2.小区推广:物业合作、意见领袖、设点宣传

      3.合作渠道:异业联盟、隐形渠道、公益活动

      三、在线引流

      1.在线广告:搜索引擎、信息流、区域网站

      2.免费平台:资讯号、电商平台、视频平台

      3.微信营销:微信小号、社群新零售、小程序


      第二单元  交流

      一、良好的心态

      1.为什么而工作:为国家、为梦想、为生活、为钱

      2.五大关键心态:乐观、厚脸、爱心、谦逊、自省

      3.三大奋斗理念:舍我其谁、坚持到底、**安排

      二、积累知识

      1.专业知识:产品知识、背景知识、场景知识

      2.销售理论:FABE理论、SPIN理论、GEM法则

      3.客户相关:客户类型、客户装备、客户兴趣

      三、销售技能

      1.销售流程与重点技巧

      2.营造良好沟通体验的六大技能

      3.推动成交的策略:逼单和诱单


      第三单元  回流

      一、产品策略

      1.产品组合:形象产品、利润产品、爆款产品

      2.爆款策略:优秀的质量工艺、超高性价比

      3.产品延伸:需求互补、主营品牌

      二、提升服务

      1.提供场景化顾客服务:十大场景服务

      2.服务的三种境界:满足、超越、感动

      3.提升服务的理由:不仅满足,还要它

      三、价格策略

      1.价格是心理战:价格分解、价格冲击、价格比较

      2.销售报价策略:直接报价、拖延报价、数字密码

      3.经典店铺价格谈判案例:隐藏的九大价格谈判策略

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        畅销书《互联网时代-新实体店盈利密码》作者,十余年专注鞋服领域研究与咨询培训工作,先后多次被近百家品牌聘请为终端做营销管理系统培训课程。至今出版发行了14套行业营销管理书籍,服务了国内近百家鞋服品牌,被誉为“新实体店代言人”...

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        连锁门店终端实战专家-吕咏梅

        13年连锁专卖店经营管理经验,10年培训辅导实战经验,先后从事一二三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任:莱特妮丝服饰 培训经理,伊丝艾拉服饰 培训经理,百分百感觉服饰 培训经理,同时自己经营、管理品牌专卖店...

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        门店业绩提升训练讲师-张少卿

        十余年的商业连锁工作经历,曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验,熟悉零售行业环境和一线市场情况,对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树...

      门店引流方法之产品引流法

      进店人流能否成交,和门店所经营产品品类的丰富程度有很大关系。一般优秀的门店(Apple、小米等)都有安装客流计数器,记录和统计进店人数、通行客数,从成交单数推算一下顾客流失率,就能分析出有几单是因为商品陈列丰满度不合理造成的?有多少是因为商品结构和产品缺货备货不足造成的?据此进行改进才是真的有效而不是热热闹闹做活动实际销量没几单的虚假辉煌。零售店一定要学会科学的管理产品,靠单品、爆款黄金单品或丰富的品类来赢取利润才是正道!

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      诺 达 名 师 介 绍

      诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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